朱冲/温李宁 为什么赞助篮球？
为什么李宁选择赞助NBA球星韦德和CBA联赛，为职业球员提供篮球装备，而不是满足于“市场合作伙伴”的称号？
第一个问题很容易回答。毫无疑问，中国庞大的篮球人群、良好的群众基础、广泛的知名度和参与度，使得这个市场蕴藏着巨大而广阔的前景。这也是李宁品牌回归运动本质李宁高中篮球联赛装备，聚焦中国市场，专注体育用品。商业上，在关注五个核心运动品类时，篮球之所以是重点品类之一。
第二个问题与赞助策略有关，不同的公司有不同的选择。 “作为一家专业的体育用品公司，李宁公司希望打造最专业的篮球品牌。” 2012年10月，在李宁公司宣布与NBA巨星德维恩·韦德合作的新闻发布会上，公司创始人、有“体操王子”之称的李宁先生在接受媒体采访时公开表示：李宁公司将打造最专业的篮球品牌。随后在11月，在2012-2013赛季CBA联赛新闻发布会上，李宁首次作为联赛官方战略合作伙伴亮相。在接受媒体询问时，李宁先生重申了这一目标。
也就是说，专业是李宁公司自我定位的第一目标。因此，无论是过去的奥尼尔，还是今天的韦德，李宁一直在考验和挑战着自己的职业精神——世界最高水平篮球赛事中最耀眼的巨星李宁高中篮球联赛装备，是职业篮球品牌需要征服的最高舞台。这对篮球鞋产品的专业性提出了严格的要求。事实证明，韦德穿着李宁韦德之道篮球鞋夺得个人第三个冠军，足以说明李宁品牌的高端产品经受住了最高水平的考验。
以重金赢得CBA赞助权也是如此。李宁看到了这个机会，为国内顶级职业联赛球员——17支俱乐部、237名注册球员（2014-15赛季已发展到20支球队）、各种位置和类型的职业球员脚部提供专业产品。数据在职业比赛中，反应各种情况，产生最权威、最直接的产品反馈，可以直接帮助李宁打造最专业的篮球产品，进而打造最专业的篮球品牌。越来越多的联赛高水平外援主动转用李宁装备，这足以证明李宁在这方面的进步。
与其他品牌热衷于运动时尚、娱乐化或注重营销和销售的营销策略相比，李宁决定放弃同质化竞争，将目标定为“最”专业的篮球品牌。这自然与创始人李宁先生的冠军运动员背景给李宁品牌带来的冠军精神有着千丝万缕的联系。
甚至可以说，这个基因是与生俱来的。自创立以来，李宁品牌已深耕职业篮球领域21年，在专业精神和科研投入方面取得了丰硕成果。自1993年推出中国第一款专业篮球鞋以来，李宁不断推出李宁功、李宁功、李宁弧线、李宁环功、李宁云等技术平台，并在结构和材料减震。飞甲、建宇、半坡、青花瓷等中国元素打造的经典NBA战靴，也为打造最专业的篮球品牌奠定了坚实的基础。
事实上，李宁一直注重专业和技术。除了李宁早在2005年就成为NBA官方营销合作伙伴之外，他们发现，要打造最专业的篮球品牌，必须选择能够服务专业需求的赞助资源。单纯的市场权益合作已经不能满足李宁公司完善自身功能的努力。产品竞争力需要安全和技术为核心。
因此，在随后的赞助策略上，李宁依然选择了专业化。 2006年，李宁与当时NBA骑士队神枪手达蒙·琼斯签约，成为第一个签约NBA顶级现役球员的中国运动品牌。也成为第一个亮相NBA赛场的中国运动品牌李宁高中篮球联赛装备，并得到了长期的支持。世界篮球冠军西班牙队和阿根廷队。
有了专业和技术作为保证，销售市场自然就来了。李宁先后推出“御帅”等八代畅销鞋；与韦德签约两年来，李宁已为中国消费者提供了两代近40双与韦德在比赛中同款、同品质的签名战靴，也成为李宁品牌吸引了一批长期关注者。高价国际品牌签名篮球鞋的购买者高端消费者；而CBA联赛已深入全国十几个城市，辐射大部分省份的广泛群众基础。这也让李宁有机会以中等价格向大众提供为CBA职业联赛精心打造的专业篮球鞋。普通消费者。
从市场表现来看，李宁近年来在篮球品类中占据了较高的中价市场份额，并通过强大的差异化价值定位，同时覆盖了高端市场和基础市场。针对国内14-28岁主要篮球消费群体，李宁不仅可以利用本土成本优势，为追求性价比的消费者提供合适的产品，还可以吸引专业、高品质的消费者购买高端产品。产品以其卓越的设计和性能。产品。
不过，作为中国昔日的冠军运动员，看到中国篮球水平的下滑，李宁也肩负着为中国篮球发展做出贡献的历史责任。因此，李宁选择赞助大学生篮球协会（CUBA）、大学生篮球超级联赛、初中篮球联赛四级校园联赛，为更广泛的青少年提供专业的篮球装备。李宁选择这种方式为中国篮球“输血”。因为李宁非常清楚，中国篮球水平的提高不可能一蹴而就。普及篮球人口、加大青少年后备人才培养、体育回归教育、大力发展校园篮球是切中要害的根本举措。
如此一来，李宁不仅在篮球赞助资源配置上实行了金字塔模式，覆盖了NBA顶级球星、CBA职业联赛、校园篮球四级联赛；在市场定位和销售上也实现了层次清晰、差异化的价值定位，有高端产品、核心产品和基础产品。
李宁的目标是通过服务NBA巨星和国内职业球员，提升李宁篮球装备的专业运动性能和技术创新实力，通过推出多种周边产品，打造和弘扬根植本土的篮球文化，并普及和拓展中国的篮球人口。后者通过比赛服商业化、为俱乐部比赛服注入鲜明的地域文化设计、推出球迷助威产品等细节，在CBA近两个赛季取得了长足进步。希望这样一个扎根中国的梦想最终能够帮助陷入困境的中国篮球早日重回巅峰，成为名副其实的篮球强国和强国。
